Enrichir les contacts LinkedIn avec le widget Kaspr vous permet d'obtenir les informations de contact de milliers de leads en un seul clic.
Avec Kaspr, vous pouvez exporter et enrichir les listes que vous avez créées dans LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter Lite. Après avoir lu cet article, vous saurez comment enrichir avec succès les contacts de vos leads à partir d'une liste de personnes sur LinkedIn, en plus de configurer vos workflows d'enrichissement et vos listes de prospects.
Commençons 🥳
Avant toute chose... assurons-nous que vos workflows et vos listes de prospects soient bien paramétrés !
Créez votre premier workflow d'enrichissement
Le workflows d'enrichissement vous permet d'exporter et d'enrichir automatiquement les données de contact B2B, telles que les emails et les numéros de téléphone, directement à partir de LinkedIn.
🔔 Une bonne pratique pour organiser vos leads sur Kaspr consiste de créer un workflow d'enrichissement avant de lancer votre sales automation sur LinkedIn. Ainsi, vous simplifiez l'organisation et l'envoi de vos leads vers vos CRM.
Note : Vous pouvez toujours lancer une sales automation sur LinkedIn sans mettre en place un workflow, il y a des enrichissements standards déjà disponibles pour vous (Enrichissement avec numéro de téléphone, Enrichissement avec Email Pro (B2B emails), Enrichissement avec Email Pro et numéro de téléphone, ou un Enrichissement général).
Poursuivez votre lecture pour apprendre à configurer votre flux d'enrichissement.
Il y a deux types d'enrichissement disponibles dans le dashboard Kaspr :
Numéro de téléphone mobile obligatoire
Email B2B obligatoire
📖 Workflow: Il s'agit de la série d'actions nécessaires à l'accomplissement d'une tâche. Chaque étape du workflow a une étape qui la précède et une étape qui la suit, à l'exception de la toute première et de la dernière.
Étape 1 : Dans le dashboard Kaspr, allez dans l'onglet sales automation et cliquez sur Nouveau workflow.
Étape 2 : Parmi les templates de workflow, sélectionnez Enrichissement, et cliquez sur Continuer.
Étape 3 : Nommez votre workflow et cliquez sur Enrichissement Kaspr de LinkedIn. Une fenêtre latérale s'ouvrira à droite.
Étape 4 : Choisissez un type d'enrichissement (email, téléphone ou les deux). Cliquez sur Enregistrer cette étape.
💡 Conseils :
Si vous sélectionnez "Email B2B obligatoire", cela signifie que nous ne dépenserons un crédit que si Kaspr trouve au moins 1 email professionnel. Si nous avons également le numéro de téléphone, nous vous le communiquerons.
Si vous sélectionnez "Numéro de téléphone mobile obligatoire", cela signifie que nous n'utiliserons un crédit que si Kaspr trouve au moins 1 numéro de téléphone. Si nous disposons également de l'email professionnel, nous vous le communiquerons.
Si vous sélectionnez à la fois "Email B2B obligatoire" et "Numéro de téléphone mobile obligatoire", cela signifie que nous n'utiliserons un crédit que si nous trouvons à la fois des emails ET des numéros de téléphone.
Si vous ne sélectionnez aucun critère, nous dépenserons un crédit, quelles que soient les informations que nous pouvons récupérer.
Étape 6 (facultative) : Connectez-vous à votre CRM ! Cliquez sur Joindre plus. Une fenêtre latérale s'ouvrira à droite.
Si vous joignez un bloc, vous pouvez envoyer les contacts enrichis à vos intégrations sélectionnées.
Voici comment vous pouvez intégrer Kaspr à vos outils préférés :
Étape 7 : Sélectionnez une intégration et cliquez sur Continuer.
Lancez votre workflow
Étape 1 : Une fois que vous avez créé votre workflow, cliquez sur Enregistrer et publier.
Étape 2 : Cliquez sur Confirmer pour activer votre workflow.
Votre workflow devrait être publié sur votre dashboard Kaspr, avec le bouton d'état activé.
Créer une liste de prospects depuis votre dashboard
Étape 1 : Allez sur votre dashboard et ouvrez l'onglet Leads . Cliquez sur le bouton Listes et, dans la section déroulante, sélectionnez Créer une nouvelle liste.
Étape 2 : Nommez la liste, en fonction du type de leads que vous y enregistrerez. Une fois le nom choisi, cliquez sur Créer.
🔔 Vous êtes maintenant prêt à enregistrer vos leads directement dans cette liste lorsque vous lancerez une sales automation ! Une fois votre automatisation lancée, vous pouvez revenir à la liste dans votre onglet Leads pour consulter les profils.
Créez votre liste LinkedIn et enrichissez les contacts avec Kaspr
Étape 1 : Utilisez le filtre de recherche sur LinkedIn pour filtrer une liste avec vos prospects, assurez-vous que la liste soit sous le tag 'People'.
Étape 2 : Cliquez sur le widget Kaspr.
Étape 3 : Donnez un nom à votre automatisation afin de pouvoir la retrouver plus tard dans le dashboard Kaspr.
💡Conseils : Sur Sales Navigator ou Recruiter Lite, vous pouvez directement accéder à votre liste de prospects et suivre les étapes ci-dessous.
Étape 4 : Sélectionnez le type d'enrichissement de données que vous souhaitez utiliser.
📖 Enrichissement : terme utilisé pour décrire la façon dont Kaspr permet aux utilisateurs d'obtenir des adresses email et des numéros de téléphone. Les utilisateurs peuvent "enrichir" les informations d'un contact en ajoutant des adresses email et des numéros de téléphone. Vous pouvez décider d'enrichir à la fois les adresses email B2B et les numéros de téléphone, ou séparément.
Étape 5 : Sélectionnez la liste (créée précédemment dans votre dashboard Kaspr) dans laquelle vous souhaitez sauvegarder vos contacts enrichis.
Étape 6 : Sélectionnez Nombre de leads et choisissez le nombre total de leads que vous souhaitez enrichir. Cliquez sur "Lancer maintenant" pour démarrer l'automatisation et enrichir vos contacts.
💡 Conseils : Vous pouvez enrichir jusqu'à 1000 contacts par recherche sur Linkedin et 2500 contacts par recherche sur Sales Navigator ou Recruiter Lite. Pensez à vérifier les limites de votre abonnement.
Trouvez vos contacts dans le dashboard
Étape 1 : Allez dans le dashboard Kaspr et cliquez sur Sales Automation. Trouvez votre workflow.
📖 Sales Automation est un produit Kaspr qui permet à nos utilisateurs de créer des scénarios automatisés pour intensifier leurs activités de prospection. Avec Sales Automation, les utilisateurs peuvent lancer des automatisations de prise de contact sur LinkedIn, des automatisations d'enrichissement LinkedIn et des automatisations d'export.
Étape 2 : Cliquez sur Profils pour trouver vos contacts exportés et enrichis.
Vous pouvez également trouver les leads enrichis dans l'onglet Leads, sous la liste que vous avez sélectionnée lors du lancement de votre workflow.
