Cet article vous guidera dans la création d'une liste de prospects à partir de LinkedIn Sales Navigator et vous montrera comment enrichir ces contacts avec l'extension Chrome de Kaspr. Vous pourrez ainsi trouver des leads de qualité et les ajouter à votre dashboard Kaspr en quelques étapes seulement !
Alors sans plus tarder, commençons ! 🥳
Comment créer et enregistrer des leads dans une liste de prospects sur Sales Navigator ?
Étape 1 : Dans l'onglet Leads de Sales Navigator, sélectionnez + Créer une liste de prospects. Nommez votre liste en fonction de la catégorie de profils que vous créez.
Étape 2 : Une fois que vous avez créé votre liste de prospects, recherchez votre profil client idéal (PCI) dans Sales Navigator. Puis enregistrez les leads recherchés dans votre liste précédemment créée.
Étape 3 : Une fois que vous avez trouvé un profil qui vous intéresse, deux façons s'offrent à vous pour enregistrer le lead sur Sales Navigator.
La première consiste à regarder sous le nom de votre profil et de cliquer sur Enregistrer. Un menu déroulant apparaît, sélectionnez la liste de prospects dans laquelle vous souhaitez enregistrer ce lead.
La deuxième façon de sauvegarder le profil de votre lead est de cliquer sur le bouton Enregistrer, sous la section Listes, sur le côté droit de votre écran. Dans le menu déroulant, vous pouvez choisir la (les) liste(s) dans laquelle (lesquelles) vous souhaitez enregistrer ce lead.
🔔 Une fois que vous avez ajouté vos leads qualifiés à la liste de votre choix sur Sales Navigator, vous pouvez les enrichir en masse avec l'Extension Chrome Kaspr.
📝 Astuce : Vous pouvez également construire votre liste de prospects en utilisant les filtres de recherche sur Sales Navigator, puis enrichir en masse directement à partir de cette liste de recherche. Le processus est le même que lorsque vous utilisez Kaspr avec LinkedIn, consultez cet article pour découvrir comment.
Comment enrichir votre liste de prospects Sales Navigator avec Kaspr
Étape 1 : Assurez-vous que vous avez installé l'extension Google Chrome de Kaspr et que vous avez une liste de vos prospects qualifiés sauvegardée sur LinkedIn Sales Navigator.
Étape 2 : Depuis la page d'Accueil de Sales Navigator, sur le côté droit de la barre de recherche, sélectionnez Filtres leads +.
Étape 3 : Faites défiler vers le bas et, sous la section Workflow , sélectionnez Listes de leads. Trouvez la liste de prospects que vous avez créée précédemment et sélectionnez Inclure.
Étape 4 : Réduisez la vue latérale et cliquez sur ouvrir l'Extension Chrome Kaspr.
Étape 5 : Nommez votre automatisation et sélectionnez le workflow d'enrichissement que vous souhaitez utiliser et choisissez la liste de leads que vous avez précédemment créée sur votre dashboard Kaspr et sur laquelle vous souhaitez la sauvegarder.
Étape 6 : Enfin, sélectionnez le nombre de leads que vous souhaitez enrichir (basé sur le nombre de leads dans votre liste) et cliquez sur Lancer maintenant.
📝 Vous devrez créer une liste de prospects distincte pour y enregistrer vos contacts sur votre dashboard Kaspr, cela vous aidera à rester organisé avec vos workflows d'enrichissement et les profils de vos leads ! Pour en savoir plus sur la création d'une liste de prospects sur Kaspr, cliquez ici.
Envoyez vos leads vers votre CRM ou exportez-les dans un fichier CSV
Étape 1 : Une fois que vous avez lancé l'automatisation, cliquez sur Voir mes leads ou allez manuellement sur le dashboard Kaspr.
Étape 2 : Trouvez vos leads dans votre liste de prospects pour les exporter directement vers vos intégrations ou exportez-les au format CSV.
Vous savez maintenant comment enrichir les informations de contact de vos leads avec Kaspr à partir de la plateforme LinkedIn Sales Navigator !
📝 Astuce : Si vous avez une liste existante sauvegardée sur Sales Navigator, il suffit de filtrer votre recherche par "Prospect list" et de sélectionner la liste Sales Navigator que vous souhaitez importer.